格力電器又“搞事情”了。近日，格力電器突然宣布對本月起銷售的家用空調(diào)實行“十年包修政策”，引發(fā)市場關(guān)注。格力電器到底有何打算?這一售后政策是否會帶動其他企業(yè)跟進，將空調(diào)市場的競爭重點從價格轉(zhuǎn)移至服務?

十年包修 格力電器“放大招”

根據(jù)公告內(nèi)容，格力電器對3月1日起銷售的家用空調(diào)提供10年免費包修服務，同時對老用戶提供以舊換新服務。老用戶登錄格力董明珠店參加以舊換新活動，最高可享受380元/套的購機補貼。在兩會期間，格力電器董事長兼總裁董明珠在接受采訪時表示，格力電器承諾十年包修，實際上能讓行業(yè)有更大的升級。“我們爭取做到百分之百不維修，所以才有底氣說十年包修。如果你的質(zhì)量不好，你給消費者說十年包修，你可能沒有這種資本來支撐。”

“我們的包修服務涵蓋了大部分家用空調(diào)，但是像之前已經(jīng)簽訂購買合同確定包修期的還是以合同為準。我們的初衷也是想更好地為消費者服務。”格力電器方面對中國商報記者表示。

中國商報記者在天貓格力電器官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，目前該項政策已經(jīng)開始實施。該店客服告訴記者，自今年3月份起購買的格力家用空調(diào)，整機升級至包修十年，內(nèi)容包括壓縮機、各類風扇電機、主控板、接收頭、溫控器及遙控器等家用空調(diào)所有零部件。

值得注意的是，這是自2005年格力電器推出“家用空調(diào)六年免費包修”政策以來對服務品質(zhì)的再升級。中國商報記者注意到，早在2005年，格力、美的、長虹等多個品牌的空調(diào)產(chǎn)品就曾掀起過一次包修服務升級大戰(zhàn)，“六年包修”也被逐步推廣為行業(yè)基準，目前大部分品牌的空調(diào)仍然沿用。

“格力電器此時推出十年免費包修政策，意在刺激市場銷售。目前，整個空調(diào)市場銷售狀態(tài)低迷，仍未恢復到2019年同期狀態(tài)。”家電行業(yè)分析師劉步塵對中國商報記者表示，“還有一點也很關(guān)鍵，由于上游原材料漲價的傳導效應，空調(diào)面臨漲價的壓力，一旦整機漲價，原本低迷的市場將更趨低迷，此時推出免費包修，可以減小整機漲價對市場的抑制作用。”

爭議不斷 是真福利還是過度服務

中國商報記者注意到，由中國家用電器協(xié)會組織我國家用電器行業(yè)制定的《家用電器安全使用年限》顯示，房間空調(diào)器的安全使用年限正是十年，這也意味著，格力電器的新政策將包修年限覆蓋了空調(diào)全使用周期。

對此，劉步塵表示，格力電器承諾的十年免費包修差不多相當于終身免費包修，肯定會對市場產(chǎn)生刺激作用。但是必須看到，即使產(chǎn)品再好，也不能100%排除發(fā)生故障的可能，因此，該政策的出臺，前期對市場銷售效果會很明顯，但隨著時間的推移以及產(chǎn)品存量越來越大，企業(yè)后期的維修成本將逐年加大。

中國家用電器商業(yè)協(xié)會常務副秘書長兼新聞發(fā)言人張劍鋒對中國商報記者表示，延長家電產(chǎn)品服務年限的做法并不是格力電器首創(chuàng)，早在22年前，伊萊克斯空調(diào)就率先提出了十年免費包修服務的政策，后有多家品牌跟進。類似的政策在過去多次被一些品牌拿出來作為短期促銷活動使用，從本質(zhì)上來講，純屬一種市場競爭策略，幾乎每年都會在“3·15”前夕出現(xiàn)。

“這種行為在業(yè)內(nèi)一直爭議不斷。首先，十年免費包修就存在打‘擦邊球’的可能，該項政策務必要注意操作細則，字里行間往往隱藏貓膩。‘包修’與‘保修’的文字游戲把消費者搞得暈頭轉(zhuǎn)向。比如，是針對整機，還是關(guān)鍵零部件。有的品牌存在虛假宣傳，以包修之名行保修之實。諸如材料費、上門費、工時費、短途運費等等都需要給出細則，對消費者交待清楚。”張劍鋒表示，看此前的類似過度延長包修或保修政策的執(zhí)行結(jié)果，常常出現(xiàn)企業(yè)過后不認賬或額外收費、消費者投訴，扯皮、推諉、賴賬等糾紛的情況。

在張劍鋒看來，這種超出國家“三包”規(guī)定的服務升級應看作是過度服務，會為企業(yè)乃至整個行業(yè)增加過重的成本負擔。格力電器發(fā)布該聲明的潛臺詞或許是相信自己的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，不會為企業(yè)增加多少成本，但實際上，這種服務成本的增加必將轉(zhuǎn)移到消費環(huán)節(jié)，最終還是消費者買單。

對此，消費者也有不同看法。“對自己的質(zhì)量有信心，才敢說這個話。估計敢說十年包修的企業(yè)也就格力電器一家了。”在格力電器發(fā)布該條政策的微博下，有網(wǎng)友如此評論。但也有消費者認為，格力電器此舉是在透支未來的市場。“一臺空調(diào)可以用十年，以后誰來買空調(diào)?”

競爭加劇 或?qū)⒁l(fā)更多企業(yè)跟進

實際上，近兩年格力電器經(jīng)常不按常理“出招”，引起行業(yè)的震動。例如在2019年“雙11”期間格力電器讓利30億元打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，隨即引發(fā)美的、海爾、奧克斯等多個空調(diào)品牌跟進降價措施，進而打起了價格戰(zhàn)。

受新冠肺炎疫情影響，去年對空調(diào)企業(yè)來說無疑是經(jīng)營壓力巨大的一年，也是行業(yè)競爭尤為激烈的一年。“搶地盤”的戲碼愈演愈烈，空調(diào)企業(yè)“價格戰(zhàn)”的“火力”也愈發(fā)兇猛。

去年上半年，格力電器的“王牌業(yè)務”也“失守”了。財報顯示，格力電器空調(diào)產(chǎn)品去年上半年的營收為413.33億元，同比下滑47.89%。同期，美的集團暖通空調(diào)營收為640.3億元，首次超越格力電器，搶走了空調(diào)半年度市場份額第一的寶座。這種背景下，格力電器自然壓力很大。

而從目前來看，格力電器并沒有通過傳統(tǒng)的“價格戰(zhàn)”鞏固自己的地位，而是選擇了打“服務戰(zhàn)”，這是否又會引發(fā)其他企業(yè)的跟進?對此，劉步塵預測，同行企業(yè)肯定會跟進，這一點不用懷疑，否則其他企業(yè)的銷售將受到嚴重扼制。“另外，今年是美的集團實現(xiàn)’超越格力空調(diào)’目標的最后一年，這兩強的各種‘斗法’必定會不斷上演。”(記者 祖爽)

關(guān)鍵詞： 十年包修政策 競爭加劇