當(dāng)前，無論行業(yè)內(nèi)外還是在用戶心目中，提到老人鞋，大家首先想到的就是“足力健”，還會在內(nèi)心默默給它貼一個“專業(yè)”的標(biāo)簽。

足力健老人鞋logo

一個品牌如何能在競爭激烈的市場環(huán)境中取得這樣的成果？近日，筆者帶著對這雙老人鞋的諸多疑問，專程拜訪了足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康，為這些疑問尋找答案。

剛剛走下生產(chǎn)線的足力健老人鞋

為什么會想到要做老人鞋？

用張京康先生自己的話說，自己從15歲就練攤賣過鞋子，覺得一雙不起眼的鞋子可以有大文章，尤其對于當(dāng)時仍處于市場空白的老人鞋。發(fā)現(xiàn)當(dāng)時市場上沒有人做老人鞋，讓張京康很激動，覺得看到了這個行業(yè)的巨大潛力。加上社會老齡化加劇，老人群體逐漸龐大，消費力不可小覷。而且，經(jīng)過自己到公園、到小區(qū)到處找老人測量腳型搜集大量數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，再結(jié)合足踝專家的專業(yè)意見，得出結(jié)論，人老了，大都會面臨腳部變形問題，買到合腳的鞋子不再是一件容易的事情。于是當(dāng)機立斷，以老人為用戶群體去創(chuàng)業(yè)。給老人做鞋子，張京康覺得，無論從發(fā)展性和社會意義上來講，這都是一件值得做的事。

足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康親自為老人測量腳型 發(fā)現(xiàn)腳部問題

買老人鞋就意味著承認自己老了，他們會愿意買么？

足力健老人鞋為什么冒著被老人們“嫌棄”的風(fēng)險依然帶著“老人鞋”這三個字，正是源自創(chuàng)始人張京康的堅持，在他看來，做“老人鞋”是企業(yè)堅持用戶思維、以用戶為導(dǎo)向經(jīng)營的表達。足力健提供的就是讓老人“適老化”的產(chǎn)品，讓自己的用戶從“老了”到“老人”，實現(xiàn)了一個與自己和解的過程。張京康希望，他的用戶真正穿上老人鞋之后，能夠明白，專業(yè)老人鞋不僅僅讓老人和自己和解，更是讓老人找回年輕狀態(tài)，活出這個年齡段該有的精彩。

老人們穿上足力健老人鞋 更顯年輕時尚有活力

足力健立志服務(wù)80%的老人，是哪80%？

在張京康看來，能服務(wù)好80%的老人已經(jīng)是非常了不起的事情，另外的20%是有比較高端消費需求的人，他們可能愿意也有能力花兩三千塊錢買一雙鞋子。足力健做的事情，是立志讓天下老人都能穿上專業(yè)老人鞋，所以在定價上，要做到普惠，讓老人們穿得舒適，也能穿得起。而且也有相當(dāng)一部分人，之前都是買上千元的鞋子穿，自從有機會穿上足力健老人鞋之后，就成為了忠實的“足粉”，不再考慮其他鞋子，還是那句話，鞋子舒不舒服，只有腳知道，穿過舒服的鞋子，也就不再考慮其他的鞋了。

越來越多老人鐘愛足力健老人鞋

足力健老人鞋也始終關(guān)注用戶需求，不斷做著產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，一路走來，足力健一步一個腳印，榮獲的245項專利讓老人們腳上的鞋子越來越專業(yè)，越來越舒適。足力健老人鞋正在成為越來越多老人的安心之選。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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