羅森或?qū)⒔柚①徏铀贁U(kuò)張。近日，天虹股份發(fā)布公告稱，擬掛牌轉(zhuǎn)讓全資子公司天虹微喔便利店100%股權(quán)，羅森中國有意受讓天虹微喔股權(quán)，并與羅森中國達(dá)成意向并擬簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向協(xié)議》。若此次競購成功，羅森也實(shí)現(xiàn)了借助天虹進(jìn)入到深圳、廈門等市場。從區(qū)域加盟、單店加盟、特許加盟，再到如今的并購擴(kuò)張……羅森本土化探索的背后足以證明其擴(kuò)張的野心和積極性。

擴(kuò)張?zhí)崴?羅森欲并購微喔

根據(jù)天虹股份發(fā)布公告稱，擬掛牌轉(zhuǎn)讓全資子公司天虹微喔便利店100%股權(quán)，羅森中國有意受讓天虹微喔股權(quán)。該公司與中國羅森達(dá)成意向并擬簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向協(xié)議》。

公告顯示，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓將在產(chǎn)權(quán)交易所以公開掛牌及網(wǎng)絡(luò)競價方式進(jìn)行，公司不承諾中國羅森一定可以被確定為受讓人。本次擬簽署的意向協(xié)議屬于雙方的意向性約定，有利于本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項的順利推進(jìn)。

雖然天虹與羅森的合作并沒有敲定，但雙向奔赴也為事情的可行性增添了一筆。對于此次交易，羅森中國相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，此次羅森參與天虹微喔的競購，主要還是想借此進(jìn)入到華南地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

而在此之前，羅森并沒有涉足華南市場。

清理“不良”資產(chǎn)

據(jù)了解，天虹微喔便利店是天虹旗下的便利店品牌，以華南、東南為核心發(fā)展，主要布局深圳、廈門等城市。對于微喔的出售，天虹方面表示，本次轉(zhuǎn)讓將有利于公司優(yōu)化資源配置，聚焦重點(diǎn)戰(zhàn)略的發(fā)展，不會影響公司正常經(jīng)營及主營業(yè)務(wù)發(fā)展。

不過，值得注意的是，天虹微喔目前經(jīng)營狀況并不理想。據(jù)公告披露，天虹微喔在2020年和2021年1-6月分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.07億元和1.33億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤1179.12萬元和-614.33萬元。截至2021年6月底，天虹微喔的凈資產(chǎn)為7.8萬元。

和君咨詢零售連鎖專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏認(rèn)為，當(dāng)前，便利店仍舊處于快速發(fā)展階段，但市場競爭已經(jīng)越來越激烈。正是因為市場競爭越來越激烈，就更加強(qiáng)調(diào)了便利店經(jīng)營企業(yè)的專業(yè)能力。盡管天虹也是零售企業(yè)，但是其優(yōu)勢和強(qiáng)項更加傾向于購物中心、百貨等零售業(yè)態(tài)。所以天虹此時選擇出售便利店業(yè)務(wù)是比較理想的戰(zhàn)略選擇。

野心漸顯 立下萬店目標(biāo)

北京商報記者在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2021年中國便利店TOP100》榜單中看到，截至2020年12月31日，微喔便利店以210家門店排在75位。此次羅森如果此次能夠成功拿下微喔，那么羅森也將借此進(jìn)入深圳、廈門等城市。同時，該榜單指出，羅森的門店數(shù)為3256家，是在華數(shù)量最多的日資便利店品牌。

即便成為在華數(shù)量最多的日資便利店后，羅森依然沒有放慢腳步。今年8月，羅森便利店正式進(jìn)駐河北石家莊，同時，羅森還成功進(jìn)駐北京地鐵站。還有媒體報道稱，羅森計劃到2025年在中國達(dá)到1萬家店。除了在已有地區(qū)大幅增加門店數(shù)量外，在尚未進(jìn)駐的地區(qū)，也計劃開1300家店，并還考慮收購。

不過，就日資便利店而言，主要以區(qū)域加盟、特許加盟等方式來擴(kuò)張，而并購的方式并不多見。但羅森在此前就曾接盤部分全時門店，此次再參與競購天虹微喔，足以證明其擴(kuò)張的野心和積極性。

羅森中國相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，并購擴(kuò)張都會存在一定的風(fēng)險，但便利店業(yè)態(tài)規(guī)模是非常重要的。對羅森來說，天虹微喔的規(guī)模是羅森看重的。接下來羅森還會進(jìn)行更詳細(xì)的研究。

借殼加速擴(kuò)張

在文志宏看來，羅森作為連鎖便利店的頭部玩家，通過競購的方式來獲得天虹微喔有利于加快羅森規(guī)模連鎖的快速擴(kuò)張，尤其是提升羅森在華南、東南地區(qū)的市場份額。

但他同時指出，羅森的便利店運(yùn)營能力毋庸置疑。不過在便利店遍地開花的華南市場，羅森還是需要先確定好在華南地區(qū)的競爭策略。“即便羅森能順利接手天虹微喔，但要面對華南市場的便利店競爭并沒有那么輕松。要知道，除了7-11等老對手之外，華南市場還有美宜家、天福等便利店領(lǐng)域的巨頭坐陣。”

在精益零售理論創(chuàng)始人龔胤全看來，當(dāng)前是便利店發(fā)展的黃金時代，羅森可以借助天虹微喔快速進(jìn)入廣東地區(qū)，擴(kuò)大在中國經(jīng)營的版圖。但同時也將面臨一定的挑戰(zhàn)。

“廣東地區(qū)有其獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，羅森要根據(jù)廣東消費(fèi)習(xí)慣定制廣東的商品口味需要一些時間研究并試錯，此外，廣東便利店市場競爭也十分激烈，尤其是本土連鎖便利店品牌及7-11經(jīng)營得都十分不錯，最大的挑戰(zhàn)是廣東地區(qū)對食材的新鮮度是全國最為挑剔的，當(dāng)?shù)卦绮?、小吃、宵夜市場就是鮮食便利店的最大敵人，這也是為什么廣東7-11鮮食經(jīng)營并不豐富的原因，羅森作為鮮食便利店經(jīng)營的代表，會遇到同樣的問題。”龔胤全表示。

“當(dāng)前便利店市場呈現(xiàn)三股勢力，第一股勢力是日系便利店為代表或從日系便利店聘請專業(yè)人才開發(fā)的中國本土的新型鮮食便利店;第二股勢力是傳統(tǒng)香煙雜貨起家的便利店;第三股勢力是以便利蜂為代表的數(shù)字化驅(qū)動的新型便利店。”龔胤全認(rèn)為，短期來看三股勢力不分上下，彼此都有自己的競爭優(yōu)勢及生存資本。長期來看，日系便利店及本土鮮食便利店和數(shù)字化驅(qū)動的新型科技便利店更有競爭優(yōu)勢，傳統(tǒng)香煙雜貨便利店依靠加盟商夫妻店構(gòu)建的低成本優(yōu)勢勝算不大。未來不管是任何行業(yè)的競爭，一定是管理效率及科技驅(qū)動的競爭。

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